O maior preparo das equipes dos dois países e a participação conjunta de entidades brasileiras e norte-americanas foram fundamentais para defender os produtos brasileiros diante da proposta de tarifa de 25%. Houve interesse em compreender melhor o processo, sem desconhecimento sobre o tema.

O painel dedicado ao café contou com representantes do Cecafé, da Associação Brasileira da Indústria de Café Solúvel (Abics) e da National Coffee Association (NCA), dos Estados Unidos. A estratégia adotada foi apresentar argumentos complementares para manter a isenção para o café verde e torrado e incluir o café solúvel entre os produtos isentos de tarifas.

Os técnicos do governo norte-americano demonstraram interesse em entender o papel do café solúvel como insumo para a indústria de bebidas dos Estados Unidos, especialmente em produtos prontos para consumo, cafés gelados e outros derivados. Também foram discutidos os possíveis impactos de uma tarifa sobre os custos da indústria e dos consumidores.

A Abics destacou que a estratégia de alinhar os discursos das entidades brasileiras e da associação norte-americana funcionou planejado. As três apresentações seguiram a mesma linha de argumentação e responderam de forma complementar às perguntas do painel, que se concentraram mais nos impactos econômicos da tarifa para toda a cadeia industrial norte-americana do que no consumo de café.

Entre os argumentos apresentados, estavam o risco de aumento de custos para fabricantes de bebidas à base de café solúvel, xaropes e produtos prontos para consumo, além da defesa da exclusão do café solúvel da lista de bens sujeitos à tarifa.

Nos bastidores, representantes brasileiros avaliaram que outros setores enfrentaram questionamentos mais rigorosos durante a audiência. As discussões sobre mel e etanol tiveram um tom mais crítico, indicando que ainda há espaço para convencer o governo norte-americano a rever parte das medidas antes da decisão final.